Ομαδικά μαθήματα: η ίδια ώρα, τριπλάσια έσοδα

Υπάρχει ένα σημείο που το φτάνει κάθε καθηγητής. Το πρόγραμμα γεμίζει, οι ώρες τελειώνουν, και η μόνη απάντηση στο «θέλω να βγάζω περισσότερα» είναι «δούλεψε περισσότερο». Μέχρι που δεν μένει άλλη ώρα να δώσεις.

Το ομαδικό μάθημα είναι ο πιο άμεσος τρόπος να σπάσεις αυτό το ταβάνι, και ο πιο παρεξηγημένος.

Τα νούμερα, χωρίς ωραιοποίηση

Ας πούμε ότι χρεώνεις 15 ευρώ την ώρα για ατομικό μάθημα.

Δύο πράγματα συμβαίνουν ταυτόχρονα, και είναι ο λόγος που το μοντέλο λειτουργεί: εσύ τριπλασιάζεις τα έσοδα της ώρας σου και ο γονέας πληρώνει τα μισά. Δεν είναι κόλπο. Είναι απλώς ότι μοιράζεσαι τον χρόνο σου αντί να τον πουλάς ολόκληρο σε έναν.

Και υπάρχει και τρίτο, λιγότερο προφανές: με έξι μαθητές σε μία ώρα, μία ακύρωση δεν σου αδειάζει τη μέρα.

Πού πραγματικά αποτυγχάνουν τα ομαδικά

Δεν αποτυγχάνουν στα οικονομικά. Αποτυγχάνουν στη σύνθεση.

Ο νούμερο ένα λόγος που διαλύεται ένα ομαδικό είναι ότι μπήκαν μαζί παιδιά διαφορετικού επιπέδου. Ο δυνατός βαριέται και ζητά να γυρίσει σε ατομικό. Ο αδύναμος δεν προλαβαίνει, ντρέπεται να ρωτήσει μπροστά στους άλλους και σταματά. Μέσα σε δύο μήνες έχεις χάσει και τους δύο, και μαζί την εμπιστοσύνη σου στο μοντέλο.

• Ίδια τάξη. Χωρίς εξαιρέσεις, όσο καλός κι αν είναι ο μικρότερος.
• Παρόμοιο επίπεδο. Μια διαφορά δύο ή τριών βαθμών είναι διαχειρίσιμη. Πέντε δεν είναι.
• Ίδιος στόχος. Παιδί που στοχεύει σε σχολή και παιδί που θέλει απλώς να περάσει τη χρονιά δεν κάθονται στο ίδιο τραπέζι.
• Τέσσερα έως έξι άτομα. Λιγότερα δεν αποδίδουν, περισσότερα γίνονται τάξη.

Πώς το ξεκινάς χωρίς ρίσκο

Μην ανακοινώσεις ομαδικά τμήματα σε κανέναν. Ξεκίνα ανάποδα.

Βήμα πρώτο. Κοίτα τους υπάρχοντες μαθητές σου και βρες τρεις ή τέσσερις που είναι ίδια τάξη και παρόμοιο επίπεδο. Τους έχεις ήδη — απλώς τους βλέπεις χωριστά.

Βήμα δεύτερο. Πρότεινέ το σε αυτούς πρώτα, ως κάτι που κερδίζουν:

Σκέφτομαι να φτιάξω ένα μικρό τμήμα τεσσάρων παιδιών της Β’ Λυκείου, ίδιο επίπεδο με τον Νίκο. Δουλεύουν πολύ καλά έτσι, γιατί ακούνε και τις ερωτήσεις των άλλων και προχωράνε με ρυθμό. Θα ήταν 9 ευρώ αντί για 15. Σας ενδιαφέρει;

Βήμα τρίτο. Αν πουν ναι δύο από τους τέσσερις, έχεις ήδη 18 ευρώ την ώρα — περισσότερα από το ατομικό. Ξεκίνα με δύο και συμπλήρωσε την ομάδα με νέους μαθητές.

Έτσι δεν ρισκάρεις τίποτα. Δεν διαφημίζεις κάτι που μπορεί να μη γεμίσει, και δεν ανακοινώνεις τμήμα που θα αναγκαστείς να ακυρώσεις.

Τι λες στον γονέα που αντιδρά

Θα υπάρξει γονέας που θα πει «εγώ πληρώνω για ιδιαίτερο, όχι για φροντιστήριο». Είναι εύλογο και έχει απάντηση.

Καταλαβαίνω. Δεν είναι φροντιστήριο, είναι τέσσερα παιδιά με το ίδιο ακριβώς επίπεδο. Στην πράξη ο μικρός έχει την ίδια προσοχή, αλλά κερδίζει και κάτι που δεν έχει στο ατομικό: ακούει τις απορίες των άλλων, που είναι συνήθως και δικές του. Αν μετά από έναν μήνα δείτε ότι δεν του κάνει, γυρίζουμε σε ατομικό χωρίς κανένα θέμα.

Η τελευταία πρόταση κάνει τη μισή δουλειά. Ένας μήνας δοκιμαστικά αφαιρεί όλο το ρίσκο από τον γονέα, και στην πράξη ελάχιστοι γυρίζουν πίσω.

Μην πουλήσεις ποτέ το ομαδικό ως φθηνότερη λύση. Τη στιγμή που το κάνεις, το ατομικό σου γίνεται «η ακριβή επιλογή» και η τιμή του αμφισβητείται.

Πότε δεν αξίζει

Το ομαδικό δεν είναι πανάκεια. Δεν το προτείνω αν:

• Έχεις λιγότερους από έξι ενεργούς μαθητές συνολικά. Δεν υπάρχει δεξαμενή να φτιάξεις ομοιογενή ομάδα.
• Διδάσκεις κάτι που είναι εξ ορισμού ατομικό, όπως όργανο ή προετοιμασία για συγκεκριμένη ατομική εξέταση.
• Το πρόγραμμά σου δεν είναι γεμάτο. Αν έχεις κενές ώρες, το πρόβλημά σου είναι η απόκτηση μαθητών, όχι η κλιμάκωση.

Αυτό το τελευταίο είναι σημαντικό. Το ομαδικό λύνει το πρόβλημα «δεν έχω άλλες ώρες». Αν το πρόβλημά σου είναι «δεν έχω αρκετούς μαθητές», λύνει λάθος πρόβλημα.

Το επόμενο σκαλί

Μόλις τρέξει ένα ομαδικό, κάτι αλλάζει στον τρόπο που σκέφτεσαι. Έχεις αποδείξει στον εαυτό σου ότι το εισόδημά σου δεν είναι υποχρεωτικά συνδεδεμένο με τις ώρες που κάθεσαι απέναντι από έναν άνθρωπο.

Από εκεί ανοίγουν και τα υπόλοιπα: ένα εντατικό τμήμα πριν τις εξετάσεις, ένα μαγνητοσκοπημένο μάθημα για κεφάλαιο που εξηγείς κάθε χρόνο, σημειώσεις που πουλιούνται χωρίς εσένα.

Πριν όμως ρίξεις τον χρόνο σου εκεί, δες αν είναι όντως η προτεραιότητά σου. Το δωρεάν τεστ βαθμολογεί και τους επτά πυλώνες της δουλειάς σου και σου λέει με ποια σειρά αξίζει να τα πιάσεις — γιατί η κλιμάκωση πάνω σε αδύναμα θεμέλια απλώς μεγεθύνει το πρόβλημα.