Πόσα σου αφήνει πραγματικά ένας μαθητής
Η χρέωση δεν είναι το κέρδος. Πώς υπολογίζεις τι σου μένει ανά ώρα μετά τις μετακινήσεις, την προετοιμασία και τις ακυρώσεις — και ποιοι μαθητές σε κοστίζουν.
Ρώτα έναν καθηγητή πόσο χρεώνει και θα σου πει αμέσως. Ρώτα τον πόσα του μένουν και θα διστάσει.
Είναι λογικό — κανείς δεν μας έμαθε να το υπολογίζουμε. Αλλά είναι και ο λόγος που πολλοί δουλεύουν περισσότερο κάθε χρόνο και δεν καταλαβαίνουν γιατί το εισόδημα δεν ακολουθεί.
Η χρέωση δεν είναι το κέρδος
Πάρε έναν τυπικό μαθητή: 15 ευρώ την ώρα, μία φορά την εβδομάδα, στο σπίτι του.
Η ώρα του μαθήματος δεν είναι η μόνη ώρα που ξοδεύεις. Υπάρχει η μετακίνηση — έστω είκοσι λεπτά προς κάθε κατεύθυνση. Υπάρχει η προετοιμασία και η διόρθωση — έστω δεκαπέντε λεπτά. Και υπάρχουν τα μαθήματα που ακυρώνονται αργά και δεν χρεώνονται.
| Χρόνος | Επίπτωση | |
|---|---|---|
| Μάθημα | 60 λεπτά | 15,00 € |
| Μετακίνηση | 40 λεπτά | − 4,30 € |
| Προετοιμασία και διόρθωση | 15 λεπτά | − 1,60 € |
| Ακυρώσεις χωρίς χρέωση | — | − 0,50 € |
| Πραγματικό ωρομίσθιο | 115 λεπτά | 8,60 € |
Δεν χρεώνεις 15 ευρώ την ώρα. Χρεώνεις 15 ευρώ και εργάζεσαι σχεδόν δύο ώρες για αυτά.
Η ώρα που ξοδεύεις στον δρόμο είναι εξίσου πραγματική με την ώρα που ξοδεύεις στο τραπέζι. Απλώς δεν την τιμολογείς.
Τι αλλάζει αυτός ο αριθμός
Μόλις κάνεις τον υπολογισμό μία φορά, αρχίζεις να βλέπεις πράγματα που ήταν πάντα εκεί.
Ο ακριβός μαθητής μπορεί να είναι ο φθηνός σου. Ένα παιδί στα 18 ευρώ, σαράντα λεπτά μακριά, σου αφήνει λιγότερα από ένα παιδί στα 14 ευρώ που έρχεται σε σένα. Χωρίς τον υπολογισμό, θα προτιμούσες το πρώτο.
Δύο μαθήματα στην ίδια γειτονιά την ίδια μέρα δεν είναι ευκολία, είναι αύξηση. Μοιράζεσαι μία μετακίνηση σε δύο μαθήματα και το πραγματικό σου ωρομίσθιο ανεβαίνει περίπου δύο ευρώ, χωρίς να αλλάξεις τιμή σε κανέναν.
Η προετοιμασία είναι επένδυση που αποσβένεται. Την πρώτη χρονιά που διδάσκεις ένα κεφάλαιο, ο χρόνος προετοιμασίας είναι μεγάλος. Την τρίτη, αν έχεις κρατήσει το υλικό σου, είναι σχεδόν μηδέν. Οι καθηγητές που δεν χτίζουν αρχείο πληρώνουν την ίδια προετοιμασία κάθε χρόνο.
Οι τρεις μοχλοί
Δεν υπάρχουν πολλοί τρόποι να ανεβάσεις αυτόν τον αριθμό, και είναι όλοι απλοί:
- Λιγότερος χρόνος εκτός μαθήματος. Ομαδοποίηση περιοχών, περισσότερα διαδικτυακά μαθήματα, επαναχρησιμοποίηση υλικού.
- Λιγότερος χαμένος χρόνος. Ξεκάθαρη πολιτική ακυρώσεων από την πρώτη μέρα.
- Περισσότεροι άνθρωποι ανά ώρα. Το μόνο που αλλάζει την τάξη μεγέθους, αντί για ποσοστά. Ένα ομαδικό των τεσσάρων τριπλασιάζει το πραγματικό ωρομίσθιο, γιατί η μετακίνηση και η προετοιμασία μοιράζονται.
Πρόσεξε τι λείπει από τη λίστα: η αύξηση τιμής. Δεν είναι ότι δεν βοηθά — βοηθά, και συχνά είναι απαραίτητη. Είναι ότι από μόνη της κινείται σε μικρά βήματα, ενώ οι υπόλοιποι τρεις μοχλοί μπορούν να κινηθούν πολύ.
Κάνε τον υπολογισμό για τους δικούς σου
Πάρε τους πέντε τελευταίους μαθητές σου και γράψε για τον καθένα:
- Πόσο χρεώνεις την ώρα
- Πόσα λεπτά μετακίνηση, συνολικά
- Πόσα λεπτά προετοιμασία και διόρθωση, κατά μέσο όρο
- Πόσα μαθήματα ακυρώθηκαν φέτος χωρίς να χρεωθούν
Διαίρεσε τα έσοδα με τον συνολικό χρόνο. Θα βρεις πιθανότατα ότι η διαφορά ανάμεσα στον καλύτερο και τον χειρότερο μαθητή σου δεν είναι η τιμή — είναι όλα τα υπόλοιπα.
Και μετά κάνε την πιο δύσκολη ερώτηση: αν έπρεπε να αφήσεις έναν, ποιον;
Ο αριθμός που δεν βλέπει κανείς
Το ενδιαφέρον με αυτόν τον υπολογισμό δεν είναι ο αριθμός. Είναι ότι σχεδόν κανένας καθηγητής δεν τον έχει — και επομένως παίρνει αποφάσεις για τιμές, για μαθητές και για πρόγραμμα στα τυφλά, βασισμένος σε ένα νούμερο που ξέρει ότι είναι λάθος.
Η τιμολόγηση και τα έσοδα είναι ένας από τους επτά πυλώνες που μετράει το δωρεάν τεστ. Μία από τις ερωτήσεις είναι ακριβώς αυτή: ξέρεις πόσα σου αφήνει κατά μέσο όρο ένας μαθητής; Αν η απάντησή σου είναι «περίπου», ξέρεις ήδη από πού να ξεκινήσεις.
Συχνές ερωτήσεις
Γιατί να υπολογίσω το πραγματικό ωρομίσθιο και όχι απλώς τη χρέωση; +
Επειδή οι αποφάσεις που παίρνεις με βάση τη χρέωση είναι συχνά λάθος. Ένας μαθητής στα 18 ευρώ μισή ώρα μακριά μπορεί να σου αφήνει λιγότερα από έναν στα 14 ευρώ που έρχεται σπίτι σου, και χωρίς τον υπολογισμό δεν το βλέπεις ποτέ.
Πρέπει να σταματήσω τα κατ' οίκον μαθήματα; +
Όχι απαραίτητα, αλλά πρέπει να τα τιμολογείς διαφορετικά. Ο χρόνος μετακίνησης είναι πραγματικός χρόνος εργασίας. Ή τον χρεώνεις, ή τον περιορίζεις ομαδοποιώντας τα μαθήματα της ίδιας περιοχής στην ίδια μέρα.
Πώς μειώνω τον χρόνο προετοιμασίας; +
Χτίζοντας υλικό μία φορά και ξαναχρησιμοποιώντας το. Τα ίδια κεφάλαια επανέρχονται κάθε χρονιά. Ένας φάκελος με έτοιμα φύλλα ανά κεφάλαιο μειώνει την προετοιμασία δραματικά από τη δεύτερη χρονιά και μετά.